經(jīng)過多年的觀察和與企業(yè)打交道，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在旺季增加了營銷策劃。大多數(shù)企業(yè)采取營銷策略，希望吸引目標客戶的注意力。但是淡季怎么營銷呢？很多企業(yè)總結(jié)經(jīng)驗，大力開展內(nèi)部培訓，放任自流。但不知道淡季的營銷推廣是不是也一樣有前景，甚至更關(guān)鍵。

企業(yè)要想保持可持續(xù)的盈利能力，保證長期的現(xiàn)金流，就需要做好營銷策劃。它需要在旺季做得更好。淡季，誰能有效利用淡季營銷機會，誰就能在即將到來的淡季中領(lǐng)先。那么，我們到底應該怎么做呢？

旺季營銷亮點，淡季營銷理念

說白了，“淡季”并不是真的沒有市場需求，只是這種錯覺。淡季，客戶只是睡覺，也就是說銷售市場進入了休眠模式。人們要做的是吸引顧客，刺激新的零售點。

簡單來說就是難做。當然，不要躺在消費者的耳朵里喊“起來買我的產(chǎn)品”。這種愚蠢的做法總是會引起消費者的不滿，甚至惹惱消費者。聰明的做法是讓顧客根據(jù)暴露在眼前的影響，從心底創(chuàng)造這種購買沖動。

為了確保這一點，您必須制造一些核心概念和定義，以便客戶能夠保持他們的意識。

把核心概念和定義作為淡季營銷產(chǎn)品的賣點，是一個很好的機會。因為整個自然環(huán)境在淡季比較安靜，敵人的姿態(tài)小，很容易引起客戶的注意。

在不同的季節(jié)，盡量選擇不同的包裝，盡量拆解或改進商品的包裝。包裝和服裝風格一樣，像風一樣升起，必須緊跟潮流，受到顧客的青睞。在不同的季節(jié)，我們可以選擇不同的包裝，并在精確定位和價格方面進行必要的調(diào)整。同時會給顧客一種干凈整潔的感覺。

淡季變熱季的方法有很多，在包裝上寫文章是比較合理的一種。

比如在重點傳統(tǒng)節(jié)日，可以把普通的日用品包裝成禮品，然后整合必要的營銷手段。兩者相輔相成，實際效果無疑會更加突出。

“只有淡季的心理狀態(tài)，沒有淡季的銷售市場”

說白了，就商品消費而言，只把部分業(yè)務員和淡季業(yè)務員的心理問題劃分為旅游淡季；但是對于公司來說，畢竟沒有旺季。按照一系列淡季營銷策略，淡季也能火起來。

到了旺季，大部分企業(yè)的網(wǎng)絡營銷范圍會大大縮小，甚至終止。與旺季相比，此時按營銷方式銷售產(chǎn)品成本低，容易看到效果。

淡季，市場競爭很少，知名品牌會讓某些活動的營銷越來越合理。在此期間，提升聲譽的營銷活動將更加合理。

無論是淡季還是旺季，關(guān)鍵在于人們采取什么態(tài)度整合公司資源和營銷推廣團隊；

采取什么營銷策略，關(guān)鍵在于人們是否依靠外界的大腦來進行強有力的合作，把自己不夠的領(lǐng)域連接起來，這樣才能超過1/13的實際效果。

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