有人說直郵廣告是廣告中的秘密武器。通過使用直郵廣告，你可以選擇誰可以獲得你的廣告信息，以及他們將在何時何地獲得，從而實現(xiàn)廣告向需要找到它的客戶的準(zhǔn)確投放。那么何時以及如何使用直郵廣告呢？1.使用直郵廣告的案例直郵廣告是一種向選定的收件人發(fā)送印刷的書面材料，并要求他們成為該產(chǎn)品的新客戶，以達(dá)到與計劃的銷售周期一致的結(jié)果的廣告方式。看是否有以下情況。如果是的話，你有必要使用直郵廣告。代理商、經(jīng)銷商或其他機(jī)構(gòu)向您詢問產(chǎn)品信息，客戶向您詢問更多信息。如果你不能親自出席，你可以向客戶傳遞信息，向他們通報公司的變化，并向客戶傳授新產(chǎn)品知識。你有我們公司的客戶名錄。當(dāng)然，你在使用郵件廣告的時候，并不一定要有以上這些情況。如果你覺得有必要，你可以使用郵件廣告作為廣告的一種選擇。2.應(yīng)用直郵廣告的準(zhǔn)備時間表和預(yù)算。凡事都要有計劃。使用直郵廣告時，要了解廣告制作過程中的時間安排和預(yù)算。日程計劃。在制定日程計劃時，要考慮直郵廣告中應(yīng)該包含哪些工作，然后畫一個流程圖來安排每項工作的工作量、開始時間和結(jié)束時間。通常，直郵廣告的工作包括：準(zhǔn)備客戶目錄、準(zhǔn)備郵寄材料、發(fā)送郵寄材料等。根據(jù)不同的情況，每一項都有許多細(xì)分的工作。試著詳細(xì)計劃每項工作，并估計相應(yīng)的時間表。資金預(yù)算。對于已編制的進(jìn)度表中的每一項，查看哪些工作將產(chǎn)生成本，并記錄它們以供最終總結(jié)。直郵廣告通常有以下費用：目錄獲取費用、文字資料編輯費用、版面設(shè)計費用、印刷費用、郵寄費用等。注意不要重復(fù)給同一個人發(fā)同樣的材料，否則你的郵件很容易被認(rèn)為是“垃圾郵件”。將所有費用進(jìn)行細(xì)分，編制預(yù)算表，將相應(yīng)的費用記錄在相應(yīng)的項目下。3.拿到客戶名錄，把信寄給誰？你已經(jīng)決定使用直郵廣告。現(xiàn)在開始第一步：獲取客戶目錄。使用您自己的客戶目錄。使用自己的客戶目錄的前提是你一直在構(gòu)建客戶目錄。與您有業(yè)務(wù)往來的客戶是建立目錄的重要對象。如果您一直在擴(kuò)展您的目錄數(shù)據(jù)庫，它現(xiàn)在會派上用場。把這封信寄給你的朋友。向雜志要。一般的雜志都會有自己的訂戶名冊，學(xué)習(xí)關(guān)于雜志的各種知識，看一本雜志的訂戶是否符合你的目標(biāo)客戶的要求，然后從他們那里購買他們的訂戶名冊。從各種專業(yè)協(xié)會獲得。一般協(xié)會都有自己的會員名單。問他們能不能公開自己的會員名單。從交易會管理局獲得。無論什么類型的展銷會，相應(yīng)的管理部門都會對參展商進(jìn)行記錄，這些展銷會往往會形成一些非常集中的目標(biāo)客戶。請咨詢行政部門，看您能否獲得所需的目標(biāo)客戶名單。4.選擇郵寄廣告的形式。直接郵寄廣告，可以用明信片，也可以用普通信件。用明信片。使用明信片時，一定要了解明信片相關(guān)的郵政規(guī)則，看它們的大小、內(nèi)容、屏幕布局，然后按照這些規(guī)定整理自己的廣告信息。用普通字母。包括信封和信件內(nèi)容。使用普通信件時，要注意讓信封對客戶有吸引力，誘導(dǎo)客戶拆信，看你的廣告。然而，明信片是直郵中最簡單、最經(jīng)濟(jì)的廣告。簡潔，閱讀概率高。

使用自制明信片，設(shè)計空間更大，也不容易讓人覺得是交易信。5.準(zhǔn)備郵寄材料郵寄材料是提供給客戶的廣告信息。在準(zhǔn)備郵寄材料時，需要確定材料的樣式。材料風(fēng)格多樣，突破傳統(tǒng)的郵寄材料標(biāo)準(zhǔn)，往往能獲得意想不到的效果。但是，請注意，信封的大小和打印格式受郵政法律法規(guī)的限制。在準(zhǔn)備材料時，可以做到以下幾點：確定信封的樣式(如果使用普通信函形式)。列出一個材料的大綱，提取材料中要說明的要點，然后針對每個點展開。設(shè)計材料的視覺效果，如使用各種圖片和表格，盡量使廣告生動活潑。確定郵寄廣告的印刷規(guī)格，如尺寸、形狀、顏色、材質(zhì)等。廣告一定要誠信，銷售一定要有計劃，銷售一定要有恒心。羅杰福爾克在準(zhǔn)備郵寄材料時，和其他媒體廣告一樣，會盡力讓你的材料吸引讀者的興趣。6.選擇發(fā)送電子郵件廣告的方式。一切搞定之后，最后一步就是把郵件廣告發(fā)給客戶。此時，您可以選擇以下方式之一來完成這一步：郵寄。也就是說讓郵局幫你完成。這個時候郵費要納入預(yù)算。這種方法適用于發(fā)送廣泛的郵件廣告。直接發(fā)貨。也就是說，郵件廣告送貨上門，需要的時候可以去拜訪客戶，還可以帶一個小禮物，提高送貨成功率。這種方法費時費力，但可以達(dá)到更好的效果，更適合小規(guī)模的區(qū)域性郵寄廣告。以上是直郵廣告的方法和步驟。通過學(xué)習(xí)這個技巧，你應(yīng)該知道如何使用直郵廣告的形式。使用直郵廣告的方法：確定是否適合使用直郵廣告，獲取直郵廣告的時間表和預(yù)算，選擇郵寄廣告的形式，準(zhǔn)備郵寄材料，選擇郵寄廣告的發(fā)送方式

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